“张家界金点子”2012翼装飞行世界锦标赛震惊世界

10月17日至18日，张家界又一次成为世界关注的焦点。

在张家界天门山举办的首届翼装飞行世界锦标赛聚集了来自美国、英国、法国、挪威等8个国家的15名顶尖翼装飞行高手，为人们在天门山上演了一场“空中芭蕾”无动力竞速比赛，引得众多媒体竞相报道。这次翼装飞行世锦赛，在中国绝无仅有，在世界也处于领先水平，有游客赞叹比赛“惊险刺激，创意大胆”。这是一项打破传统的国际性体育赛事，也是张家界面向世界进行创意营销的有力之举。

虽然拥有世界绝美的自然资源，然而张家界并没有在自然的馈赠上酣睡，而是想出一个又一个“金点子”，挥动“大手笔”，让自己走向世界。接连不断的创意活动，让张家界的旅游之路越走越开阔。

从政府组织到企业单位力推

1991年起，我市举办第一届国际森林保护节，迈出了通过活动开展宣传营销的第一步。21年来，我市共举办了16届国际森林保护节。政府组织活动，主打“森林保护”这一品牌，重视生态建设，使张家界在上海世博会上“卖”了一回空气，张家界“呼吸之旅”逐渐被游客了解。

随之，我市各企业单位、景区的营销“金点子”不断涌现。

1998年，黄龙洞为标志景点“定海神针”投保亿元。

1999年，张家界世界特技飞行大赛在天门山举行，实现了人类首次驾机穿越自然山洞的壮举，使张家界也“飞”向了世界。“穿越天门”的挑战奇迹至今仍让人记忆犹新。

2006年，俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演又一次让世界震惊，30多分钟的表演，以高超、娴熟的特飞技巧和惊险刺激的空中造型，赢得了阵阵喝彩。

2007年，法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特徒手攀爬天门洞绝壁；2009年，新疆达瓦孜第七代年轻传人赛买提·艾山在天门山成功挑战世界最大坡度走钢丝极限；2010年，宝峰湖景区为全市注册导游投保亿元，成为全国首创；2011年，天门山举行“冰冻活人”活动；同年5月，丹麦的瑟沃林森和意大利的戴维·默里尼在宝峰湖景区上演了户外极限挑战运动——水下憋气；2011年9月，美国翼装飞侠杰布·克里斯成功穿越天门洞，活动成为2010—2011年度“中国最具影响力的旅游营销事件”；今年6月，法国轮滑怪侠让伊夫·布朗杜贴地轮滑征服了天门山“通天大道”；……

每一个“金点子”，都想象大胆，颠覆了传统，通过活动也提升了张家界在世界的知名度和美誉度。

从官员参与到民间达人策划

张家界的每一次创意之旅，都离不开政府和企业的参与，然而，政府官员亲自成为创意的主角，更是让人耳目一新。

2009年，中国张家界国际乡村音乐周在我市举行，为扩大活动宣传，市委副书记、市长赵小明化身卡通形象，出现在音乐周的宣传片中。“卡通市长”手拿吉他载歌载舞，为首届国际乡村音乐周增添了新的元素。赵小明说，采取卡通形象宣传只是营销的一种形式，形式不重要，重要的是以自身的责任去营销和建设好张家界。卡通宣传贴近国际乡村音乐周快乐、轻松的主题，可以增强宣传的亲和力，也是向全世界推介张家界的一种尝试。

2011年，在张家界第二届国际乡村音乐周上，赵小明又以水墨版卡通市长形象出现在公众面前。这样的创新，则更显中国特色，“卡通市长”成为了张家界国际乡村音乐周的一个附属品牌。

2009年国际乡村音乐周后，市委书记胡伯俊在互联网上，用桑植民歌《冷水泡茶慢慢浓》向人们推介张家界浓郁的民族文化，被网友亲切地称为“民歌书记”。胡伯俊不仅自己带头唱民歌，而且倡导张家界的公务员每人要会唱三首以上的桑植民歌，成为张家界文化与旅游融合的又一次创意“推销”。

2010年，由邓道理、毛坚坚、宋志光三人发起的借助电影《阿凡达》推广张家界事件，从“炮轰”卡梅隆，到悬赏十万求证，为张家界“南天一柱”更名为“哈利路亚山”，这起民间发起的“借势”营销走红网络，受到了前所未有的关注。阿凡达营销事件，被有关专家称之为“可以载入旅游促销史册的成功范例”，也被评为2010—2011年“中国最具影响力的旅游营销事件”。

无论是政府，还是民间，张家界人都在积极为旅游的发展贡献力量。

从事件营销到旅游品牌宣传

众多的营销大事件，展现了张家界独特的旅游资源，天门山的“极限挑战”营销，张家界的“空气妹妹”等，为张家界赚足了人气。近几年来，张家界的活动规模不断地从国内扩大到世界，张家界的旅游产品也不断得到推广。

然而，旅游宣传不能仅靠事件营销赚人气，品牌的宣传、形象的宣传更是重点。

天门山旅游股份有限公司副总经理田辉林告诉记者，从去年的翼装飞行穿越天门洞，到今年的翼装飞行世界锦标赛，虽然都是翼装飞行，但是天门山将这一极限运动从单一的表演转化成一种体育赛事，使得宣传具有系统性和可持续性。天门山还计划以后每年举办一次翼装飞行比赛，将其树立为自身的一个品牌，让极限挑战变成一场盛会。

国际森林保护节，国际乡村音乐周等，这些国际性的盛会落户张家界，成为了张家界旅游营销的一块品牌。将营销活动产业化，通过创意推销自己，丰富自身的旅游产品，张家界将赢得更多市场和游客的认同。 （李泽菊 张明涛）